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175ドルのバナナが、業界の値付けを暴く——The Ordinaryが開いた偽の高級スーパー
「うちは中身が同じで安い」。この主張は、どのブランドも言う。だから信用されない。The Ordinaryは、言う代わりに、バナナを175ドルで陳列した。
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競合を叩かず、真隣に建てる——Chili’sが2日だけ開いた偽の金融店舗
「うちは安い」と言っても信じてもらえない。ならば、競合で食べるとどうなるかを、実物で見せればいい。Chili'sが選んだのは、マクドナルドの真隣だった。
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数字が揃うと、安売りに見えない——令和8年8月8日に起きた「888商戦」
同じ100円引きでも、理由が「決算だから」と「数字が揃ったから」では受け取られ方がまるで違う。2026年8月8日、日本の企業が一斉にそれを証明した。
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不満の場所を”本音の名前”に改名する——Degreeが駅名を書き換えた「Sweat Central」型
誰もが不満に思っているのに、口には出さない。そんな場所や状況は、街のあちこちにある。制汗剤ブランドDegreeは、猛暑の地下鉄という”みんなの本音”を、駅名そのものに書き換えることで、共感と実利を […]
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言えない後ろめたさに名前を付ける——Sealordが障壁を先に所有した「fishame」型
顧客が買わない理由は、性能でも価格でもないことが多い。「なんとなく気が引ける」という、口に出せない後ろめたさだ。ニュージーランドの水産ブランドSealordは、その言えない感情に名前を付けることで、障壁ごと自分のものにし […]
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些細な迷いを大げさに描いて笑わせる——DoorDashが時代劇で機能を伝えた「Not That Dramatic」型
「会費制でお得です」——機能をそのまま説明しても、退屈で誰も見ない。だが、顧客の”些細な迷い”を、あえて大河ドラマ級の大悲劇として描いたら、人は笑い、共感し、そして最後に「なんだ、そんな深刻な話じ […]
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たった一つの不安だけを消す——easyJetが無料の小道具で安心を配った「Teddy Trackers」型
「快適な旅を」「安心の品質を」——便益をまとめて謳うほど、顧客の心には刺さらない。人が本当に動くのは、「まさに私のその不安」を名指しで消してもらえたときだ。格安航空easyJetは、たった一つの具体的な恐怖だけに狙いを定 […]
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