จอดใต้บิลบอร์ดของเขา แล้วโชว์ตัวเลขของเขาเอง

บริษัท B2B ที่ไม่มีใครรู้จัก อยากให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจของ Spotify รู้ว่าตัวเองมีอยู่

ไม่มีงบโฆษณา ไม่มีรายชื่อลูกค้า

สิ่งที่ Archive ทำคือจอดรถบรรทุกไว้ใต้บิลบอร์ดของ Spotify

เกิดอะไรขึ้น

ไทม์สแควร์ นครนิวยอร์ก

รถบรรทุกที่ติดบิลบอร์ดเคลื่อนที่จอดอยู่ใต้โฆษณาขนาดยักษ์ของ Spotify

สิ่งที่แสดงบนจอไม่ใช่การขายของ

“Spotify ยินดีด้วยกับ Wrapped มาวัดผลตอบรับบนโซเชียลกันแบบสดๆ ไหม”

ข้างๆ นั้นคือตัวเลขจริงว่าแคมเปญนั้นได้ผลตอบรับเท่าไหร่ในขณะนั้น AI ของ Archive วิเคราะห์แล้วแสดงผลสดตรงจุดนั้นเลย

และทำแบบเดียวกันใต้บิลบอร์ดของ Louis Vuitton, Nike และ Coca-Cola

ผลลัพธ์คือ ไปป์ไลน์ 1.7 ล้านดอลลาร์ ROI 200 เท่า และสัญญาหลักแสนดอลลาร์กับ Edelman

ทำไมถึงได้ผล

• ตำแหน่งอธิบายเจตนาแทนคำพูด แค่จอดอยู่ข้างใต้ก็รู้แล้วว่าสื่อสารกับใคร
• สิ่งที่แสดงไม่ใช่โฆษณาตัวเอง แต่เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์ต่ออีกฝ่าย จึงไม่เสียมารยาท แต่กลายเป็นการพิสูจน์ฝีมือ
• กลุ่มเป้าหมายมีแค่ไม่กี่สิบบริษัท รถบรรทุกคันเดียวจึงเพียงพอที่จะไปถึงผู้ตัดสินใจ
• การเอาเดโมไปรันบนถนนกลายเป็นข่าวในสื่อวงการด้วยตัวมันเอง

ไม่ได้ส่งข้อเสนอ แต่เอาเดโมที่กำลังทำงานอยู่จริงไปวางไว้บนถนน แค่นั้นเอง

ธุรกิจขนาดเล็กใช้อย่างไร

บริษัทที่คุณอยากขายให้ มักจะเผยแพร่อะไรบางอย่างอยู่แล้ว

ป้าย ประกาศรับสมัครงาน หน้างานที่กำลังก่อสร้าง หรือบัญชีโซเชียล

ไปยืนข้างๆ สิ่งนั้น และอย่าเขียนว่า “บริษัทเราคือ…”

สิ่งที่ควรเขียนคือผลลัพธ์ที่คุณเพิ่งทำให้เขา

• ส่งเอกสารหน้าเดียววิเคราะห์ผลตอบรับของประกาศรับสมัครงาน ให้บริษัทที่กำลังรับสมัคร
• วางรูปหน้างานที่คุณถ่ายใหม่ไว้ข้างป้ายก่อสร้างของเขา
• ใช้สินค้าของเขาจริงๆ แล้วเอาผลลัพธ์ไปแสดงหน้าร้านของเขา

ถ้ารายชื่อมีแค่ไม่กี่สิบราย ต้นทุนแทบเป็นศูนย์

ใช้เป็นบทเปิดสำหรับโทรหาลูกค้าใหม่ได้เลย

“ผมดูประกาศรับสมัครงานของบริษัทท่านแล้ว เลยทำเอกสารหน้าเดียวมาให้ครับ”

ประโยคนี้แรงกว่า “ขอโอกาสนำเสนอ” อย่างเทียบไม่ติด

สรุป

สิ่งที่ Archive ทำคือสลับลำดับของการขาย

แทนที่จะเสนอก่อนแล้วค่อยพิสูจน์ฝีมือ กลับเอาฝีมือออกมาทำงานให้เห็นก่อน

เมื่อกลุ่มเป้าหมายมีจำนวนน้อย ก็แทบไม่ต้องใช้งบเลย

ASTER ถอดโครงสร้างแคมเปญที่เป็นกระแสกว่า 100 ชิ้น แล้วแปลให้เป็นการหาลูกค้าและการรับสมัครงานของบริษัทคุณ อะไรคือสิ่งที่คุณเอาออกมาทำงานให้เห็นก่อนเสนอได้ มาออกแบบด้วยกันไหม

(เรามีเอกสารวิเคราะห์โครงสร้างและคลังกรณีศึกษา ติดต่อเราได้ทุกเมื่อ)