Find the Breakthrough
เทรนด์อุตสาหกรรม ข้อมูลเชิงลึก และอัปเดตจาก ASTER
ตั้งชื่อให้ความกระดากที่ไม่มีใครยอมรับ — "fishame" ของ Sealord
บ่อยครั้งเหตุผลที่คนไม่ซื้อ ไม่ใช่ทั้งประสิทธิภาพและราคา แต่คือความกระดากเงียบ ๆ ที่พูดออกมาไม่ได้ Sealord ตั้งชื่อให้ความรู้สึกนั้น และยึดครองกำแพงนั้นไปเลย
3 min read
ทำเรื่องลังเลจิ๊บจ๊อยให้ยิ่งใหญ่เกินจริงจนขำ — "Not That Dramatic" ของ DoorDash
อธิบายส่วนลดสมาชิกตรง ๆ ก็ไม่มีใครดู แต่ถ้าจัดฉากความลังเลจิ๊บจ๊อยของลูกค้าให้เป็นโศกนาฏกรรมย้อนยุคอันยิ่งใหญ่ คนจะหัวเราะ เห็นตัวเอง แล้วผ่อนคลายในที่สุด
2 min read
กำจัดความกลัวเพียงหนึ่งเดียว ไม่ใช่ทั้งหมด — "Teddy Trackers" ของ easyJet
"การเดินทางที่สบาย" "คุณภาพที่วางใจได้" ยิ่งมัดรวมข้อดีมากเท่าไร ยิ่งไม่มีข้อไหนไปถึงใจ คนจะขยับเมื่อมีคนเรียกชื่อและกำจัดความกลัวที่เขามีจริง ๆ ให้
2 min read
เปลี่ยนไร่ที่วัตถุดิบเติบโตให้เป็นโฆษณาเสียเอง — "Baleboards" ของ Busch
บริษัทส่วนใหญ่เชื่อว่าการโฆษณาคือการจ่ายเงินซื้อพื้นที่สื่อของคนอื่น แต่ถ้าคุณเปลี่ยนสถานที่ที่สินค้าของคุณถือกำเนิดให้เป็นพื้นที่โฆษณาได้ คุณจะส่งข้อความที่จริงใจที่สุดออกไปโดยแทบไม่ต้องเสียค่าสื่อ
2 min read
ไม่ต้องสร้างพื้นที่โฆษณาก็ได้ — adidas ยึดอีโมจิที่ทุกคนพิมพ์ทุกวัน
เวลาจะลงโฆษณา เรามักถามก่อนว่าจะลงที่ไหน adidas ไม่ได้สร้างพื้นที่โฆษณาใหม่เลยสักนิด แต่เปลี่ยนอีโมจิลูกฟุตบอลที่คนทั้งโลกพิมพ์โดยไม่ทันคิด
3 min read
ก้าวออกจากสปอตไลต์อย่างจงใจ — "Get Busy Living" ของ Monzo
ในงานโฆษณา สัญชาตญาณคืออยากให้สินค้าใหญ่ อยู่กลางภาพ และพลาดไม่ได้ ธนาคารอังกฤษ Monzo ทำตรงกันข้าม ย่อตัวเองไปอยู่มุมเฟรม แล้วยกบทนำให้วันธรรมดาของลูกค้า
3 min read
วางเฉพาะ "คนไร้ชื่อ" ไว้บนทำเลทอง — ห้องสมุดหนังสือทำเองของ Amazon
เถียงว่าการตีพิมพ์เองก็ควรได้รับความเคารพ ส่วนใหญ่ไม่มีใครฟัง แทนที่จะพูด Amazon สร้างห้องสมุดในสวนสาธารณะที่มีแต่หนังสือที่ผู้เขียนตีพิมพ์เอง
3 min read
เลขศูนย์บนป้ายราคา เติมเข้าไปขายดีกว่าตัดออก — "ราคาต่อหนึ่งช่วงเวลา" ของ IKEA
ท่ามกลางสงครามลดราคา ร้านค้าทุกเจ้าดิ้นรนตัดเลขศูนย์ออกจากป้ายราคา แต่ IKEA เบลเยียมกลับเติมเข้าไป ด้วยการตั้งราคาให้กับช่วงเวลาแห่งความสุขที่สินค้าสร้าง ไม่ใช่ตัวสินค้า
3 min read